Le concept ACTISSEUR® développé pour le projet Vélaqua

Un témoignage de Bruno Laurent

Grâce a Emmanuel Roy (FundFinder) qui a mis en commun les différents acteurs de ce projet, le Vélaqua est devenu réalité avec la rencontre d’un inventeur ne sachant pas développer commercialement son produit (un très beau projet d’appareil d’aquafitness) et une équipe de 3 ACTISSEURS® voulant conjuguer l’association de leurs compétences et de leur capacité d’investissement.

Cette rencontre a débouché sur la création d’une entreprise qui a permis :

  • la levée des fonds à hauteur de 200.000 euros, pour relancer le projet industriellement et commercialement par un apport et une recherche de financement,
  • de renforcer l’équipe de direction et technique par 4 compétences complémentaires,
  • de mettre en place une équipe opérationnelle auprès du créateur,
  • de mettre à disposition de l’entreprise un réseau professionnel étendu et réactif,
  • d’associer chacun à la performance de son développement.

Cette démarche d’ACTISSEUR® nous parait une solution alternative crédible à la création ou à la reprise d’entreprise. Elle permet d’intégrer et de compléter une équipe dirigeante vers le croissance, mais aussi de créer son emploi et au final de valoriser son patrimoine.

3 ans après, l’entreprise est toujours pérenne, elle se développer sur les marchés ciblés tant en France (65% du CA) que sur l’international (35% du CA) , elle a créée 2 emplois direct et contribue à des emplois induits pour la fabrication du produit qui est 100% française.

Nous sommes donc fiers de cette association 3 ans après !

velaqua.com

Les synergies : croissance organique pour tous ?

Jean-Claude Van Damme déclarait jadis que 1+1=1 ou peut-être 1+1=11. Et bien la finance d’entreprise lui donnera raison.

 

Prenez deux entreprises. L’une détient un avantage compétitif basé sur une technologie révolutionnaire développée par deux amis de promotion de chez Polytechnique dans leur studio et l’autre possède un réseau de distribution établi sur un marché mature ; loin des soirées étudiantes et du C++.

Ces deux équipes ne se croiseront nulle part et auront encore moins l’idée d’aller boire un café ensemble. Cependant, ces deux équipes pourraient s’apporter mutuellement beaucoup via certaines stratégies de synergie.

Acquisition client

Plus une société se développe sur un marché, plus elle augmente son coût d’acquisition. Cela va à l’encontre de la croyance populaire mais c’est pourtant un constat omniprésent chez les entrepreneurs car plus ils s’éloignent de leur cœur de cible, plus ils doivent élargir les critères de prospection. En découle une baisse du taux de conversion, ce qui a mécaniquement pour effet d’augmenter le coût moyen de conversion. Si deux sociétés différentes comme expliqué en préambule sont positionnées sur le même segment de marché, et bien un rapprochement leur permet d’inverser la tendance et limiter la flambée des coûts d’acquisition.

Acquisition d’actif

La reprise d’actifs à une valorisation inférieure à leur valeur intrinsèque rappellera à certains les paroles de l’apôtre du value investing. Cette option entre dans les stratégies de synergie en ce sens qu’elle permet à la société de réduire ses dépenses d’investissement en achetant des actifs stratégiques pour son développement. De plus, si c’est une structure qui est reprise à au moins 95%, la société acquéreur peut diminuer son assiette d’impôts sur les sociétés.

Acquisition de produit

Pourquoi créer un produit ex-nihilo, voire créer un département pour cela, quand vous avez la possibilité d’investir dans une structure à taille humaine, flexible et spécialisée qui voit déjà plus loin que vous ? De plus, ces équipes sont généralement enthousiastes à l’idée d’accueillir un investisseur installé sur un marché lui faisant bénéficier d’une vision plus globale en plus de capitaux frais. Pour la société acquéreur c’est non seulement une opportunité de participer à la création de la valeur d’une société innovante mais surtout de compléter sa gamme de produit avec un contenu innovant, ce qui se révèle être un avantage stratégique sur ses concurrents.

Acquisition de talent

L’ACTISSEUR® peut donc être ce chef d’entreprise à la recherche de synergies. Nous sommes régulièrement contactés par des entrepreneurs qui sont intéressés par de nouveaux modèles d’affaire à travers les opportunités présentes sur notre site et sommes toujours aussi heureux de leur proposer des solutions pour créer de la valeur intelligemment.

Qui est l’ACTISSEUR® ?

– Est-ce du crowdfunding ?
– Non
– Est-ce un business angel ?
– Non
– Est-ce un fond d’investissement ?
– Non

 

Mais alors… qu’est-ce que c’est ? C’est l’ACTISSEUR® !

L’ACTISSEUR® est un nouveau mode de financement proposé par le site Fund Finder. L’ACTISSEUR® apporte 2 éléments à la société qu’il rejoint : du capital et du travail.

Son profil :

Il ou elle a un profil expérimenté et souhaite rejoindre le monde de la TPE/PME suite à une fin de contrat ou un plan social ou bien a déjà connu une ou plusieurs expériences entrepreneuriales avec succès. L’ACTISSEUR® dispose d’une somme à investir généralement comprise entre 50k et 500k euros.

Ses motivations :

L’ACTISSEUR® a la volonté de rejoindre le capital d’une société et de créer son emploi. Il/elle est soit dans une démarche personnelle de virage entrepreneurial mais n’a pas l’idée géniale ou bien il/elle ne se sent pas à l’aise avec la création d’entreprise étant donné la vitesse à laquelle les usages de la technologie évoluent par conséquent, l’ACTISSEUR® préférera rejoindre une équipe déjà formée avec un produit développé. Autre cas, l’ACTISSEUR® est chef d’entreprise et cherche à créer des synergies avec son activité actuelle ou suite à une cession.

Que cherche-t-il ?

La prochaine licorne est sûrement une startup française… cependant l’ACTISSEUR® ne juge pas que par la startup. En effet, nous avons vu précédemment que tous les ACTISSEURS® ont un point commun : ils investissent dans ce qu’ils connaissent ou ont pratiqué. C’est pour cela que les secteurs d’activités représentés dans la section des projets à financer sont aussi divers ! Il y a une multitude de cas : le financement d’amorçage est bien sur le cas classique, mais il y a aussi des TPE/PME à recapitaliser, de nouveaux marchés à conquérir nécessitant l’expertise d’une zone spécifique, des spin-off, des projets R&D, etc.

Le site fundfinder.fr enfin en ligne !

Le site FundFinder.fr est enfin en ligne !

L’équipe FundFinder souhaite la bienvenue à tous les entrepreneurs et ACTISSEURS® en devenir…

Vous ne savez pas encore ce qu’est un ACTISSEUR® ?

Quelques pistes par ici